بررسی نقش آمیخته بازاریابی بر رفتار خرید استادان مدیریت ورزشی

یکی از جنبه های مشترک همه انسان ها ـ صرف نظر از میزان تحصیلات، سطح درآمد، محل سکونت و غیره ـ این است که همه آنها مصرف کننده هستند. نکته کلیدیِ موفقیتِ استراتژیِ بازاریابی، هم از منظر محلی و هم از حیث جهانی، درک رفتار مصرف کننده است. بنابراین، هدف از این پژوهش، بررسی نقش آمیخته بازاریابی بر رفتار مصرف کننده ورزشی بود. تحقیق حاضر توصیفی از نوع پیمایشی است. جامعه آماری این پژوهش را همه اعضای هیئت علمی دانشگاه های کشور با گرایش مدیریت ورزشی تشکیل می دهند. روش نمونه‏گیری تصادفی بود. حجم نمونه پژوهش در بازه 84 تا 154 نفر تعیین شد. ابزار جمع‏آوری داده ها پرسشنامه محقق ساخته بود که از 38 سؤال تشکیل شده بود. روایی پرسشنامه به لحاظ محتوایی و سازه‏ای تأیید شد. همچنین پایایی پرسشنامه با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ، مقدار 87/0 گزارش شد. به منظور تجزیه و تحلیل داده ها از مدل معادلات ساختاری و فرایند تحلیل سلسله مراتبی استفاده شد. نتایج پژوهش نشان داد مؤلفه های آمیخته بازاریابی، نقش مثبت و معنا داری بر رفتار مصرف کننده ورزشی دارند. همچنین، نتایج اولویت بندی مؤلفه های آمیخته بازایابی نشان داد که «محصول» با وزن نسبی 281/0 مهم ترین مؤلفه است و بعد از آن به ترتیب کیفیت خدمات (221/0)، قیمت (175/0)، مجاری توزیع (108/0)، ترویج و تبلیغات (108/0) و شخصیت برند (108/0) قرار دارند. در این پژوهش مشخص شد شرکت‏ها برای کسب مزیت رقابتی باید توجه زیادی به مشتریان و رفع نیازهای آنها (بهتر از رقبا) داشته باشند. از طرفی، مشتریان در خرید محصولات، گرایش های مختلفی دارند که باید در تنظیم استراتزی‏های بازاریابی به آنها توجه شود.